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毕竟需要通过时间和资金两方面积累

时间:2018-09-29 14:50

来源:未知作者:admin点击:

  之所以造成锤子手机销量不佳及商业化进程缓慢,IT168手机频道编辑石雨则分析认为,营销方式上,现在手机在线下渠道、包括对综艺节目的赞助、传统广告的投放比重都越来越重,而这一点确实是锤子科技所欠缺的。不管是在建设渠道的时间、经验上,还是在资金上,锤子也做过努力,比如和顺电合作,但这种力量毕竟有限。
 
  石雨称,因此锤子主要营销精力都是放在电商平台,通过电商平台自身的推广及电商节这样的活动来促销。但是,无论是主观还是客观上,锤子科技目前的营销和其它手机厂商相比总是有所欠缺,但目前来看,也没什么太多的好办法。毕竟需要通过时间和资金两方面积累。
 
  石雨进一步表示,在人群定位上,初期只能通过罗永浩本身的影响力来做营销,用户也是一群有特定画像的人群。因此这么多年,用户确实有限。从产品来看,前两年产品引来的争议,也给一些人造成影响。
 
  科技企业头部效应显现 后来者追赶不是易事
 
  尽管目前从国家层面来说,政策不断向推动科技型中小企业创新发展方向倾斜;投资机构也对于具有核心技术、创新模式的科技企业倍感兴趣;优秀人才也不断向发展潜力好、技术能力强的科技企业流动,国内科技企业发展大环境较为优良,但科技公司头部效应似乎已经显现。相较于其他同等价位手机而言,锤子手机的商业化进程似乎稍显缓慢。旭日大数据公布了2018年第一季度,国产品牌手机出货量的前25名排行榜,榜上显示,锤子科技排在了第20名,出货量则为57万。而华为、传音和小米,相对应的出货量分别是3638万,2538万,2336万。在同等价位中,锤子科技的手机销量几乎没有优势可言。
 
  而纵观锤子科技手机产品发展历程,自2014年5月20日发布锤子手机Smartisan T1到如今坚果Pro 2S,似乎始终遭受市场质疑。
 
  “坚果手机有着非常深刻的罗永浩个人烙印,在市场上的打法采用单点突破的方式,及推出一个具有亮点的产品卖点进行宣传。罗永浩在设计方面极度追求,喜爱坚果手机的人群具有“罗永浩粉丝”、“买单设计感”、“消费能力不高”等标签,“这样的人群注定是一个小众群体。”樊凯说道。
 
  
 
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